可口可乐公司，曾经它以 41 亿美元的价格收购美国著名的...

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可口可乐公司，曾经它以 41 亿美元的价格收购美国著名的维生素水制造商，那么他希望以此来增加在非碳酸饮料的市场份额。那么为何可口可乐不自己创造新的品牌，而花费如此高昂的代价来收购？这是因为大企业往往难以打造成功新品牌，大企业反而难以打造这个新的品牌。那么大企业通过相信资本的力量，相信更好的产品，更好的团队，更大的投入，能够在竞争中取胜，大企业也没有耐心的去等待一个新品类的成长，那么大企业通常喜欢每推出一个新的品牌，动辄投入数以亿级的广告狂轰滥炸一番，如果短期内市场反应不佳就会匆忙地收场。但是品牌的生长有其自身的规律，推出品牌必须正规遵循这些规律。那么第一个就是公关推出新的品类的规则。
与大企业的作风恰恰相反，这一位小企业留出了打造新的品牌的机会，推出代表新品类的品牌面临着最重要的问题是可信度，新的概念不可信，特别是在广告中推出的时候，如果韦哥是通过广告运动治疗养胃的药片，那么推出它可能是一无所成。广告就像是垃圾信息广告，可信度很低。广告要有成效，需要第三方面来提供可信度，那么第三方面是朋友、邻居、亲戚或者媒体。那正因为如此，推出新的品牌最有效的营销方案是以公关运动开场，公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。品牌只有在获得一定的可信度后，跟进的广告才能充分发挥效果。那么最佳推出新的品类的方式应该主要利用攻关技巧，缓慢打造品牌，然后等待转折点的出现，马上推出大量的广告运动进行巩固和加强。
那么从原点人群和区域和原点区域进行开始，推出新的品类的第二个要点是，首先从最容易影响人群区域入手。消费云人群通常分为两大类，传统或者非传统。大部分人群属于传统群体，那么人们想买传统的产品，买其他人在买的东西，通常他们希望被看成是传统的、非叛逆的。而另一部分消费者认为他们是非传统的，他们不愿意，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新的东西，那么地域也基本体现了这样的特征，有些区域的人群敢于尝试新的东西，某些区域保守观念比较强。
推出新的品牌最初的关键在于和非传统人群、非传统区域建立起联系。非传统人群，以非以及非传统区域，他们是新品类推广的原点。推出新的品类需要时间和耐心，浇水太多或者施肥太多，植物就会死掉，这种做法也会扼杀品牌。最强健、最持久的品牌都是由原始的品类分化建立的，但是分化是一个缓慢的过程。那么电视机于 1927 年发明，但是直到二次世界大战之后才成为了大宗商品。 19301930 年，大力的推广电视机品牌的公司可能会破产。分化的过程需要时间，新品类被人们广泛的结束，也是需要实践的。比尔盖茨早期碰到的问题之一就是人们认为软件是没有价值的，于是用户就从朋友那里复制自己电脑需要的软件。