站在竞争对手的旁边，一旦确定了竞争对手，那么新的品...

agent3320

站在竞争对手的旁边，一旦确定了竞争对手，那么新的品牌要做的就是尽量站在竞争对手的旁边。宝马把奔驰当做竞争对手，他就是把自己的专卖店开在奔驰专卖店的隔壁。百事可乐把可口可乐当作竞争对手，百事可乐占据了超市可口可乐旁边的货架，真功夫针对麦当劳和肯德基这样的西式快餐竞争，就把店开在了麦当劳或者肯德基的旁边。品类之间的竞争也是一样，如果果汁要和牛奶争夺早餐市场，那么就应该陈列在牛奶旁边，把豆奶针对于牛奶竞争，那么如果豆奶针对牛奶竞争，也应该把牛奶的主要渠道，并且尽量陈列于牛奶的旁边。那么站在竞争对手旁边两个重要的原因，第一个是你的生意来自于竞争对手，所以你必须在他的面前出现。
第二个这样做的可以给消费者一个强烈的暗示，我是他的对手，从而也让消费者可以将品牌和竞争品牌、品类联系在一起，并加以比较，使用新的品牌。当品牌名称在心智中的某个品类紧紧挂钩时候，那么品牌就无法轻易的移动分化，推动品类不断的向走向分歧。如果企业欲主导两个不同的分支，最佳的选择是推出两个不同的品牌。在洗发水市场上，宝洁先后推出了海飞丝、飘柔、潘婷、润颜、沙宣、一卡路等多个品牌，分别去主导去去头屑、柔顺、营养黑发、植发、草本等分化品类。润颜是因根风奥尼而夭折，但其余品牌都得以发展壮大，成功主导各自所在的品类市场。蒙牛在新推出高端牛奶品类的身上使用了新的品牌特仑苏，这是一个很好的策略，在牛奶领域的一贯使用单一品牌的蒙牛而言，这本身是一种突破，那么特仑苏的名字也是也很好符合消费者对牛奶奶源的联想。