孙恺品牌战略 专业品牌策划设计
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品类化的 6 个要点新品类应该让自己看上去像一个新品类...
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作者:
agent3320
时间:
2023-8-30 18:23
标题:
品类化的 6 个要点新品类应该让自己看上去像一个新品类...
品类化的 6 个要点新品类应该让自己看上去像一个新品类，发现一个新的市场，有一个新的点子还远远不够，必须经历品类化的过程才能够在心智中扎根。那么以下面 6 个要点帮助品牌完成品类化。那么第一个是确定竞争对手，和开创新频率一样，关键如何？品类必然有，任何一个品类必然有竞争对手，否则就无法成功。新品类通过针对原有品类展开进攻而进入心智，那么新品类把原有的品类当成它的敌人，所有的品类在市场中都主要来源于已有的品类。心智宗新品类潜在位置常常既有品类的占据，确定已有品类成为竞争对手进行攻击，才能够达到移开既有的品类进入潜在位置的目的。汽车发明之前，马车仍然是市场的主流，因此汽车的主要竞争依然是马车。绿茶品类发展有赖于从可乐等主流饮料品类那里赢得市场，通过不断的分化新的小品类，不断的从原先的大品类那里取得市场空间，发展壮大。在美国，威士忌曾是美国销量最大的蒸馏烈酒，而后杜松子酒成长为新的大品类。杜松子酒的策略就是把威士忌当作敌人，以攻击其要点。威士忌它是过时的，祸过时的，而杜松子酒则是流行的饮料。那么唯豆奶曾是中国豆奶的第一品牌，那豆奶粉主要是主要对手，曾经是 new 奶粉这些产品，后来业态化逐渐取代了奶粉，成为了主流，那么唯一这个品牌也是因为豆奶粉的品类衰落而受到了影响。吴一伟于是开始迎合市场，推出天山雪与乳制品，产品覆盖了牛奶、酸奶、冰淇淋等等。
实际上天山雪不会有任何大的发展，伟伟最大的失误在于丧失了一个和牛奶一样巨大的潜在市场，液态植物奶。在丧失牛奶粉这个品类作为对手之后，微微应该主动分化进化，把液态牛奶当做对手，推出液态豆奶产品，并确定与牛奶品类针锋相对的品牌战略。
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