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标题: 第二种战略是领导者对立面战略。三颗种子落在森林的同... [打印本页]
作者: agent3320    时间: 2023-8-30 18:22
标题: 第二种战略是领导者对立面战略。三颗种子落在森林的同...
第二种战略是领导者对立面战略。三颗种子落在森林的同一个地面上，两颗种子靠得近，另一个种子离得远。在生存争夺战中，靠得近的两颗种子会进行非常壮烈的争斗，直到两颗种子统治，直到有一颗种子统治了另一颗。从此以后开始，第一者生存，那么同时离得最近的那颗种子也存活下来，那么这是达尔文进化理论的另一条规律。
第二者生存，那么如果没有机会开创新的品类成为第一者，那么首先首要争夺的是远离第一，对吧？美国第一城市纽约，第二大城市波斯顿，费城，巴尔摩，巴尔的摩和其他的靠近纽约的城市。美国的第二大城市是洛杉矶，它几乎是美国境内离纽约最远的地方，中国境内的天津、南京、深圳这些城市都是因为距离大都市北京、上海、广州、钛金而受到制约。
那么做领导品牌的对立面，在商业当中，我们把第二者生存的观念引释为做领导品牌的对立面原理。无论领导品牌的战略是什么，从根本上做领导品牌的对立面总是胜过模仿领导品牌。人性推动力总是朝两个方向发展，达成一致的愿望和有所不同的愿望。大多数人通过在某些地方达成一致，而在某些地方有所不同来协调这两股彼此冲突的力量。一致性促进社会稳定、分歧性制造阶段性的波动，从而带动文化的新概念和新的理念。这两股力量相互作用，为领导品牌保持领导地位、第一者生存以及强食第二品牌的发展，第二者生存创造的机会。
当然，一致性的力量比分歧性的力量更强大，因此一致性的力量就成为了领导品牌，分歧性力量就成了第二品、第二者。但是两股力量的对于动态社会来说都是必须的。市场中同一个品类的消费者也会有两种的群体，一个群体倾向于选择领导者，另一个群体则不愿意选择领导者，并且通常选择与领导者对立的产品。
广州日报流失的客户大多转向了特点对立的南方都市报，而不是处于中间的羊城晚报，那么对方对立面战略，那么处于品牌第二位的，处于品类的第二位的，那么品牌获得了成功，甚至战胜了零道长。毫无例外的都是因为第二品牌使用了做对立面的战略。宝马成为对立面第二品牌最佳榜样，可能是宝马处于不得不和奔驰竞争的不幸地位，后者可能是全球最尊贵舒适的轿车品牌。例如奔驰那样的品牌如何同奔驰进行品牌竞争，原理非常清晰，成为它的对立面。奔驰的出名处于在于车体大、马力强、豪华、驾驶平顺和座椅舒适。宝马把自己确定为奔驰的对立面超级驾驶器已经成为宝马品牌长期的广告口号，但是这不仅是属于广告口号，而是一个系统的战略。宝马设计的轿车，车体里面更小，那么更轻，驾驶起来比奔驰有更多的乐趣。结果宝马在美国及全球很多国家销量远超过奔驰，在宝马案例当中，他接手驾驶的战略超过了 30 年，今天仍然在使用这个战略。如果战略没有失效，咱们就无需要修改。





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