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标题: 市场利己者占领。除了在一个巨大的市场中成为跟随者外..... [打印本页]
作者: agent3320    时间: 2023-8-7 08:52
标题: 市场利己者占领。除了在一个巨大的市场中成为跟随者外.....
市场利己者占领。除了在一个巨大的市场中成为跟随者外，另一个选择就是在小市场中成为领导者或者是利己者。小公司通常要避免与大公司竞争，因而他们会选择大公司不感兴趣的小市场作为目标。即使是大的盈利性很好的企业，可能为一些业务部门的或者旗下公司选择立即战略。伊利诺伊工具厂伊利诺伊工具厂生产数千种产品，其中包裹钉子，螺丝，自行车头盔，背包，宠物项圈，颈圈和塑料扣子、风口、食品包装和其他产品。从 20 世纪 80 年代后，该从逐年会进行 30 到 40 起并购，并不断的为其产品线增加新的产品。伊利诺伊工具厂在 48 个国家拥有 700 多家高度独立和分权的业务单位，雇佣了5万名员工。如果某部门开始推出一种新的产品，公司将会其产品和人力分离出来。成立一个新的业务单元。那只有较小的市场份额的公司也可以通过明智的市场利己来获得高额的利润。这支公司往往倾向于提供高价值收益、溢价、降低制造成本和营造强势的公司文化和愿景。家族企业 try Rake 每年从印地安娜南本德的厂址通过网络、电话、邮件卖出 200 个特指轮胎。本部位于休斯顿的 local 能源公司认为，美国国内盲目的开采石油的公司过多，在外国更有机会发现油田矿藏。在非洲中部的加蓬海岸开花油田时，他碰到的竞争者果然少了很多，因为公司的收入增长幅度非常大，被商业周刊评为 2006 年成长性最好的公司。在对数百家营业单位进行调查以后，战略计划机构发现，小市场的平均回报率为27%，而大市场只有11%。为什么市场立即策略如此有利可图？主要的原因是市场利益涨，最终可以深入了解目标顾客，从而能够比其他随意进入该市场的进展更好的满足消费者的需求。因此，市场利益者在能够成本之上收取实在的价格，他们获得高边际收益，而大市场领先者获取大额的销售量。市场离职者有三项任务，创造利己，扩大利己和保护利己。市场利己战略带来的主要风险在于，这一市场利己可能会枯竭或者是遭遇攻击。此物公司可能陷入困境，因为它所拥有的高度专业化资源可能没有其他高价值替代的使用方法。



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