领导品牌维护品牌的方式就是监视竞争对手，然后封杀其...
领导品牌维护品牌的方式就是监视竞争对手，然后封杀其进步在发展成熟的品类。那么第二个品牌或者第三个品牌，那么在自己和领导品牌之间找到一个清楚的物理区别几乎是不可能。比如说家电和电脑领域，那么即使落后的品牌确实找到了某种区别，那么领导品牌也很可能可以也很快复制这个概念，这种战术叫做封杀，那么它适合每一个领导品牌。风沙战术的本质就是进化或者是逐渐的改良，最终市场发展的结果就成为大多数品类由于非常相似的产品构成，而领导品牌拥有主导性的地位。在品牌创建的阶段，广告并非有力的手段，在品牌维护的阶段，广告就具有提高竞争门槛的战略价值。宝洁就是利用广告抬高竞争门槛的典范。宝洁是世界上最大的广告主之一，仅在中国大陆，宝洁每年就有十几个亿的巨额广告费，那么这是足以令竞争者望而止步。那么巨额的广告预算为宝洁旗下的品牌起到了保驾护航的作用。那么第三个是推广品类，而非品牌，品牌的销售额是由品类的销售来决定的，发展品牌的第一个要点是扩大品力的空间。可乐是当今世界上最大的饮料类别，但是今天可乐已经面临其他饮料，比如茶饮料的强烈的挑战。可口可乐考虑的是首效，首要的问题是如何应对其他品类的竞争问题，如果不能解决这个问题，可乐的市场将逐渐的萎缩，最终变成一个小品类，甚至灭亡。可口可乐的品牌也将随之大幅度的下滑，直至消失。扩张品类策略的第一个要点是推广品类的优点，而非品牌领先品类领先品牌应从品类的角度来思考。可口可乐最预出推的概念就是可乐使头脑清新，那么统一旗下的祁门红茶失败的案例说明了这一原则的重要性。七乐红茶是第一个瓶装的红茶，对于很多的消费者来说，红茶是一个陌生的品类，消费者知道绿茶是清凉健康的饮料，但是红茶有什么不同？因此应该针对于主流的绿茶品类推广红茶的优点，但是统一没有这样做，而是把精力花在了制造一个贵族妇人远渡英伦的品牌故事，那么经过一年多的折腾，这个品牌便黯然退出市场。
那么另一个值得关注的例子就是冷酸凝牙膏，它因为开创了抗过敏的品类而成为了一个地位稳固的牙膏品牌，但是冷酸年的销售额始终在 2 个亿左右徘徊，那么还有下滑的趋势。冷酸磷的问题不是出在品牌上面，而是出在品类上面，冷酸磷面临的首要问题是拓展品类的空间。抗过敏是一个专业的用词，消费者不清楚什么症状下属于牙齿过敏，而冷酸，而冷热酸甜，想吃就吃是一个笼统的概念。另一个问题是模仿领先者形象，那么正在摧毁冷酸凝的独特的品类特征。从视觉上来看，冷酸宁正在放弃传统的蓝白色，而试图模仿高露洁和嘉洁士，越来越像一个跟随者的模仿者，这不是一个好的兆头。扩张品类策略的另一个要点是引入竞争对手，新品类如果没有竞争对手的涌入加入，那么来拓宽共同，来拓宽市场，教育消费者则很难形成气候。
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